“嗯，在我看来，三酸二碱一投产，我们最有优势的大众产品就是纸了。”

责任心，而是纯粹的习惯使然――纵使是在洋人宅里帮佣的，也会习惯成自然地为主人作不必要的节约。”

“那才能卖掉几块啊？！”

“归到底还是一个‘穷’字了！之所以会形成这样的消费习惯并非无缘无故。”王洛宾说，“于鄂说的这些资料，时间、力、舒适、便利这些都是‘免费’的，只要能节约哪怕一个铜板，就可以尽情挥霍这些‘免费’的元素。而且直到现在，也有些老人的消费观念是只看价格不看品质。因此我认为，商业路线的与其考虑搞什么先的未来产品打开市场，不如通过科技优势压低成本生产当时普及的产品，价格优势赚取利。”

“镜没技术难度，我们掌握了玻璃的制造技术之后，批量制造玻璃镜只是时间和原料供应上的问题了。”文德嗣说，“趁这个机会，开发一个完整的镜产品系列。从卖给有钱人的等的大玻璃镜，到一般平民也能买得起的边小镜，我们都要生产。”

“降价吗？”

“这么说来，其实我们不需要太多里胡哨的外贸商品了。”

“不是单纯的降价。而是把产品的档次分来。”文德嗣对这个问题考虑很久了。少量暴利的奢侈品，在总得盈利平上是无法和海量的大众消费品相比的。只要看看20世纪的世界500企业就能知，占据企业规模、利和销售数字宝座前列的基本上都是那些提供普通大众消费品的企业。

“其实皂的需求应该是很大的，凡大多服务行业便有相当之需求。不论是馆、栈、药堂、汤浴、戏楼、艺苑还是矿场、布坊等等，这些就已经是大的市场了，哪怕没有皂用皂粉都是一个概念。何况皂的成本并不，中之资已足矣，莫非真只有小太太才有需求？实用者多多尔。”

现实世界里中国国内的小农经济、自然经济被打破的过程就是这样。并没有多少新概念，但是更便宜、稍微好用一的洋货倾销打破了原有的小范围经济系。

“打一个比方，有穿越众用更少的成本更好的纸张，这就是一个大的商机。或者有较不错的办法更好更省油的灯，这也是一个大的商机。甚至是一不错的创意，让瓷件更功能化、艺术化，这同样是一个大的商机。有新的冶铁工艺，改良铁，提铁质而价优，这不是商机？哪怕就是奢侈品级，只要把握住了创意，端市场的利同样可以促成不错的商机。”

再怎么自给自足的自然经济社会也是需要输商品的。老百姓不是不消费，而是没更好的产品让他们消费。晚清五通商后节节上升的数字就能说明这一。煤油、火柴为什么能挤占中国市场，中国人并没有在清末那几十年里突然变得富裕，只不过煤油火柴这些东西比过去的产品要好用的多，在使用成本上却没有增加多少。

纸的消费量非常大，消费层次又多，从写圣旨到用，都离不开各式各样的纸。以穿越者掌握的化学制浆技术，在这个时空里足以让全国的纸作坊都倒闭――前提是穿越者的商业网络能够及到全国。

“衣针和火柴也可以。我们就立足于这三样产品的销售好了。”千瞩说，“现在的贸易主力玻璃制品还是只能作为奢侈品啊。”

“我们的皂算是奢侈品一级的。专门给太太小用，对了名也可以啊，秦淮八艳现在应该已经成名了。给她们试用不就成了活广告了？”

“奢侈品也要一分为二的看。”文德嗣说，“玻璃镜现在是奢侈品。广州行情，鹅镜都卖到上百两了。这样的价格只有那些有钱人能买得起――大家不要被货量迷惑了，广州可是当时南中国最繁荣的城市，有钱人多一些罢了。我们要把市场的目光看得大一些。让那些中人之家也能消费得起。”

何影说：“话虽然不错，但是有需求并不等于你的产品就能满足这个需求。没有皂有别的。另外，皂功能的指并不因没有而消失，只不过用别的办法替代罢了。象猪胰、皂角。特别是皂角几乎就是免费的。皂再便宜，能和树上摘下来不要钱的皂角比？”