张婉茹从老家找来的十个年轻人，也都非常勤快，能离开山村，在城里工作，每个月的工资一千元比工厂工人的工资都

纪玉清发的货到了后，在李华的带领下，十几个店员很快就把各服装摆好，把批发价格确定下来，逐一写在上标签。

满意地笑了一下，问：“你有什么特长？”

她是个只有一米六七的女孩，在面试时不但沉稳还不卑不亢，谈吐清晰，还有着一张非常喜兴的笑脸，一笑脸上还有两个小酒窝，给人的印象是和蔼可亲。

“再要三个人就行，这三个人必须勤快肯吃苦。工薪我要一千八百元，是了，最低不也得一千六百元。”

“如果你当店长，需要多少人？工薪多少合适？”

“我毕业后没有考上大学，就在市里上了财会班，也通过考试拿到了会计证，店里的账目，我就能好。”

这天下午不忙时，张婉茹与李华，张兰带着几个员工一起，把各服装组织了一批，让租来的厢式货车送到零售店，一起安排上架。

张婉茹和一些小百货商打电话联系后，也随后送货过来。油盐酱醋茶等各品与各生活用品逐一摆上货架。

因为小百货价格定得不算，各服装齐全，零售店的生意也越

“好的。”

在翌日清晨八钟，放了一挂鞭炮就算开门大吉。

她介绍自己时说：“我叫李华，二十四岁，在市场卖服装已经有三年多，中文化，家没有负担，孩两岁，有婆婆公公照看。我住郊区，我想应聘店长。”

第一天就售一万五千多元的货。也许是新开张的店铺，服装新价格公。卖这么多就算是个开门红。

李华指挥着员货也有条不紊。账目记得也非常清楚，看来她能应聘店长的确非常有底气

功，麻烦你找个人教他。”

张婉茹也在店里接待了前来面试的几人，在选定的四个人中，其中一位叫张华的成为店长。

半个月下来，每天的销售额逐日剧增，所有的员工也逐渐熟络起来。

就笑着说：“好，我答应你的要求，每个月给你一千八百元的工资，如果我们效益好的话，年底还会有奖金。我从老家招十个人，我还有一个零售店铺，你找个机灵的去店长。货到后，你先给她们些辅导，教给他们如何卖服装和接待顾客的知识。以后零售店上货也归你，怎么样？”

张婉茹每天骑着自行车行驶十几里，上午在批发店里帮忙，下午又去分店直到晚上八关门。

婉茹听到她要这些工资也没觉得太，说明她很有自信，能提不低于一千六百元的工资，就必须有足够的实力才行。

李华挑选了一个上过中的孙女辈的叫张兰，去零售店的店长。

婉茹和李华把需要摆放衣服的品全都买齐，还买了六个试衣模特，付钱后商家把货送到店铺里。又给李华买了几个账本。向提待了一番如何账。

张发奎没吭声，也不想搭理她。知今后只能帮着她照顾一下孩就算帮她的忙了。

批发门也已经快装修完毕。张婉茹给纪玉清打电话并把货款转过去，发给地址与门牌号后，三天后就会发过货来。

张婉茹和李华商量着制定商品零售价格，服装只加了40%的利。小商品只加了15%的利，为的是多招揽顾客。

张婉茹到与她很有缘。

有张兰和五个店员正式接零售店。

张婉茹回到老家，找来了十个张家一族中还没五服的年轻人。

李华兴地说，自己原先的老板特小气，一个月才给一千三元，还看不得自己有清闲的时候，每次下班离开时，就像看贼似的，早就不想给他们了。